由于不及时的定价方式和从不打折的“铁公鸡”的销售方式，苹果自己的苹果

专卖店销售渠道一直被视为苹果“不解风情”的象征。但令人惊讶的是，在几乎没有任何征兆的情况下，苹果突然宣布将于12月30日开启新一轮限时优惠：

2022年12月30日至2023年1月2日，Apple Store或Apple Apple的在线商店中的任何人

顾客在店内以指定支付方式购买特定商品，可享受不同金额的折扣。参与产品包括iPhone、iPad、MacBook和苹果。

折扣金额因手表型号而异。比如iPhone、iPad的优惠金额一般只有200元，AirPods等产品也只有100元。而且价格本身也不便宜MacBook。

Pro 14寸和16寸版本，优惠金额可达1000元。

图片来源：苹果

但细心的人一定发现，苹果优惠覆盖的机型普遍“卖得不好”。比如iPhone的优惠只适用于iPhone 13和iPhone 13。

两款mini，别说iPhone 14 Pro的旗舰机型，就连发布当天就坏掉的iPhone 14。

此报价不包括Plus。最新的第十代iPad、数字Apple Watch和新发布的第二代AirPods Pro也不在此次优惠之列。

那么苹果降价是为了什么呢？

苹果为什么要降价？

要知道，以往苹果通常都是在新品发布后才对老产品的价格进行调整。像这样的提前晋升很少见。加上苹果的促销很“着急”，优惠价只在12月30日到1月2日的4天内。这种降价在很多人看来略显可疑。有媒体甚至直接将此次促销活动定义为“库克清库存”行动，认为这是因为苹果今年销量不好，需要清库存来冲销量。

首先，我们来看看这次降价的细节。直接拉到苹果推广页面的小字部分，可以看到这个优惠仅限于苹果自营的Apple Store在线商店和苹果。

商店。这个很好理解。毕竟水货经销商会自负盈亏，苹果不负责他们的库存状况。但往下看，苹果的宣传似乎并不那么真诚：

这种促销并不是传统意义上的降价，而是消费者通过特定的支付渠道支付时，可以享受折扣。就像过去一样，这次苹果合作的支付渠道仍然是支付宝、华远、招商银行、建设银行、工商银行，也就是那些和苹果有长期合作，可以免息分期付款的支付渠道。

图片来源：苹果

卖的好的iPhone 14 Pro和iPhone 13 Pro不打折，卖的不好的iPhone 14和iPhone 14不打折。

另外也没有折扣。相反，几乎成了“绝唱”的iPhone 13和13 mini都有折扣。其实单从这一点，就不难看出苹果这次“清退”iPhone的决心。

但问题是，为什么苹果在清仓中只清仓了iPhone 13系列？

iPhone真的卖不出去吗？

首先我们要明确一个前提：虽然大家都叫iPhone，但是iPhone和iPhone的差距可能比iPhone和Android手机的差距更大。用今年最受欢迎的iPhone

比如14 Pro，来自iPhone

自14系列推出以来，高端机型和标准机型形成了鲜明的对比。前者几乎无法在一周内在官网发货，后者堆着库存却无人问津。截至12月初，iPhone 14

Pro依然极度缺货，苹果官网显示最快发货时间是5-6周，甚至估计是2023年1月，有点夸张。

日本最大证券公司野村证券——的报告数据显示，由于2023年春节与1月重合，在商品拉动作用下，iPhone

预计今年下半年，Series 4的出货量将达到9000万部，销量比去年同期iPhone 13的预测数字多出近900万部。但是即使在iPhone 14上

在Pro的帮助下，苹果依然无法弥补iPhone 14 Plus系列爆冷造成的销量空缺。根据最新预测，iPhone

14系列下半年出货量预计仅为8250万台，下降8%左右。

图片来源：苹果

换句话说，旗舰iPhone 14 Pro系列和已经下架的iPhone 13

Pro系列从一开始就不需要通过降价来打开市场，而是采用了“满血老芯片”的iPhone

14系也可以用新车型的方式消化老库存。在这种“新瓶装旧酒”的情况下，iPhone 13和13

Mini已经成为无法“回收”的过时车型。自然要通过降价来“释放善意”。

那个新问题又出现了。旧手机降价能给苹果带来什么？相比第三方平台，苹果官方的“限时优惠”无论是优惠力度还是时限都过于保守，促销效果甚至不如某电商平台的“百亿补贴”。苹果吃力不讨好的“降价”意味着什么？

苹果的下一个增长奇迹

其实答案很简单。对于苹果来说，依靠这些老机型给苹果带来高硬件利润是不可能的。苹果并不是希望通过打折来提高iPhone销量，而是希望通过旧款iPhone来增加iOS用户数量，让更多用户进入所谓的“苹果生态”。

苹果在2016年开始了服务转型的进程。今天整个服务业务的营收相当于Mac iPad，占比21%。但上个季度5%的同比增速显然并不理想，尤其是考虑到苹果平台的付费订阅人数已经超过9亿。苹果的解释是内容授权成本增加了，所以苹果悄悄养了苹果。

以及音乐和电视的订购价格。

不仅如此，苹果最近还在App里。

店内增加了两个重要的广告位，立即引来了大量的批评和投诉，主要针对赌博广告和不符合年龄分类的内容。直到第二天，苹果公司才删除了相关广告，苹果公司发言人也承认了该情况的存在。然而，由于对苹果广告的担忧，一些人已经开始担心iPhone了。

14 Pro也会在动感岛打广告。

据《华尔街日报》报道，苹果计划通过扩大广告业务范围，将广告业务收入从约40亿美元/年大幅提升至100亿美元/年。长期跟踪苹果新闻的彭博科技记者马克

古尔曼在推特上表示，苹果的目标是将广告业务的年收入提高至少三倍。

当然，这并不是苹果第一次将触角伸向广告市场。

早在乔布斯时代，苹果就推出了iAD服务，甚至豪掷2.7亿美元收购广告平台Quattro Wireless，开始布局广告业务。在iOS上

4.苹果在系统中首次嵌入原生广告，并于2016年通过苹果搜索。

Ads扩大了广告覆盖面。根据彭博的报告，苹果曾经在内部制定了一个雄心勃勃的目标，要在互联网广告市场获得48%的市场份额。

图片来源：苹果

相比之下，目前全球互联网广告市场领导者谷歌在2021年底的市场份额仅为29%。

然而，乔布斯的远大抱负并没有实现。2017年6月30日，苹果宣布停止移动广告业务，不再接受新的移动应用开放原生广告服务，但原有客户的服务仍将维持。官方数据显示，关闭移动广告业务后，iOS的广告总收入下降了30%。直到近几年，由于硬件扩张的阻力，苹果开始重拾软件服务收费，试图在硬件销售之外，将影响力扩大到Android等平台。

当然，苹果在促进苹果用户增长方面的努力不亚于研究iPhone如何卖得更好，从苹果电视的自制电视剧《苹果

音乐的数字音频母带被带到苹果的家庭订阅包。

一，苹果千方百计让用户坚持自己的服务平台。此外，即使用户对任何附加服务都不感兴趣，也只有极少数的iPhone/iPad用户会选择放弃iCloud的备份和恢复功能，这意味着苹果至少可以从这些用户身上获得6元人民币。

换句话说，找到了新方向的苹果已经不再担心高端iPhone能不能卖出去了。无论你用的是最新的iPhone 14 Pro Max

1TB，还是留在上一个iOS版本的iPhone XR。只要iPhone还在用，thi