5月8日，小度内部透露，将于本月晚些时候发布首款智能手机。

与车企涉足手机市场不同，小度既没有唱出“手机-汽车”的协同剧本，也没有违背百度一贯的“AI引领一切”战略，而是在内敛赛道上走出了一条独特的道路.光子星球从多位小度内部人士处独家获悉，新机将主打教育市场。

“教育市场”是一种文字，其实是一款适合中小学生使用的学习手机。

从大背景来看，手机市场不仅量大，而且竞争激烈，市场上不乏新款。

根据Counterpoint手机销量月报，今年一季度国内智能手机销量同比下滑5%，大盘出现企稳迹象。其中，苹果销量逆势增长6%，说明高端市场是对冲市场下行压力的一剂良药。

当容米OV主打高端、体量场景、体量影像、体量联名时，小度选择专注于细分市场，这不免让人联想到那些日益没落的小众赛道。从多维女性手机到iQOO、黑鲨、红魔等游戏手机品牌，只有iQOO还在主流，其余要么被迫出海，要么混迹于小众市场。

事实上，小度真正的标杆厂商其实是赛道外的“小天才”手表，但后者的成功能否复制到手机上，还要看老师、家长和孩子。从诸多迹象来看，小度手机的商业模式大概率会是学习平板的翻版。

　　以硬件之名，行卖课之实。

　　音箱不济，做手机？

虽然去年四季度小度营收同比增长50%，但自2020年9月独立融资以来，小度业务一直处于亏损状态。

去年第四季度，李彦宏的四项OKR中，最后一项涉及云智融合战略的KR涉及智能硬件板块，对出货量、营收、亏损提出了具体要求，这迫使小度不得不寻找解决方案.

智能音箱、学习平板、健身镜等智能设备（智能闹钟、蓝牙耳机、智能词典笔等）构成小度硬件产品线。除了智能音箱，其余市场都是增量市场。结合IDC、洛图科技、Canalys的相关报告可以发现，小度在国内智能音箱、学习平板、健身镜等领域的市场占有率第一。

智能音箱已经是三分天下。小度、小米（包括红米）和天猫精灵占据了93%的市场份额。由于天猫精灵内部定位降级为阿里智能互联业务的组成部分，战略上有降权之嫌，去年降幅比较大，未来市场极有可能走向双强小度和小米之间的格局。

智能音箱玩家喜欢讲“硬件+内容”的故事，但真正起作用的是渠道。

小度的销售模式是线上+运营商，即公版和电信版。其中，小度家电定制版通过绑定电信号、每月缴纳固话费，近一年发展稳定。下通道。小米的模式是线上+线下门店。继去年发布两款搭载MIUI HOME中控系统的主屏产品后，其全屋智能战略初见端倪。

从逻辑上讲，小度的渠道结构更接近“卖水人”。为了改变这个身份，它一度押宝带屏智能音箱。

但带屏智能音箱的轻量化特性无法与平板电脑作为生产力工具相提并论，信息承载能力和体验也无法与电视相抗衡。这种尴尬的局面导致其上限有限。洛图科技数据显示，2020年至2022年，其渗透率将长期保持在20%至25%之间。

疫情期间，小度等厂商尝试了教育屏，却与学习平板、学习一体机相撞，堵死了路。

至于健身镜市场，随着资本和创业热情的消退，不再热闹。事实上，健身镜是以家庭健身为基础的。随着全面放开，居家健身不再是必需品，健身镜也因此失去了重要场景。在线上，抖音、小红书等专业健身内容蓬勃发展。免费或付费课程比健身镜产品的内容+硬件付费模式更经济。

然而，学习平板电脑却名声扫地。

小度学习平板开发过程中有一条草蛇灰线——“双减”。 2020年在线教育收紧，小杜打算当年学习平板。第二年年初，小杜的第一款学习平板问世了。下半年，7月24日，双降启动，K12教育集团淘汰。

诚然，学习平板的春天来自于“双减”。小度能够从步步高、小霸王、联想、华为等厂商中突围出来，很大程度上是因为其他厂商缺乏整合教育资源的能力。换言之，小度成长的动能在于K12群体淘汰后，无法满足市场对教育培训资源的需求。

在小度之前，教育平板的产品策略主要是“控制”娱乐软件的安装和使用，内容相当有限。大多数厂商或多或少都有将“普通平板阉割”为学习平板的逻辑。小度智能+课程不仅满足了家长对K12教育资源的需求，更建立了以卖设备为主、卖课程和心智为主的产业为辅的商业模式。

不可否认，在教育资源方面，小度需要与此前转型的教育培训机构竞争，如学而思、猿辅导、网易有道等。所谓面向K12的学习平板，是学龄前、幼儿园和小学生的家长。

从这个角度来看，也就不难理解为什么小度科技CEO景坤总是在不同的场合说“小度不是硬件公司”了。至少，在学习平板领域，小度确实不是一家简单的硬件公司，而是K12课程的“搬运工”，是缓解家长教育焦虑的“特效药”。

　下一个步步高？

或许是因为教育市场的甜头，也或许是看到了教育市场对移动设备的特殊需求，小度将重心放在了教育手机上。

智能手机市场先后产生了女性手机、游戏手机、老年手机等多个品类。其中，由于女性手机营销大于实质，再加上各大厂商影像技术和算法能力的提升，以多维为代表的品牌早已没落。

在硬件性能普遍溢出和移动端重度游戏匮乏的双重作用下，游戏手机属于小众市场，这一细分市场的体量只能承载iQOO。至于老年机，毛利低，延伸价值不高，不是主流手机品牌考虑的市场。

需要指出的是，无论是女性手机还是游戏手机，这些细分品类中的大部分都属于通用智能手机。教育手机还有另外一个独立的产品逻辑。

家长和学校通常对手机既爱又恨。我喜欢的是手机可以确保家庭学校和学生之间的联系。此外，近三年来，学校的教学活动在教学资源、作业提交批改、家校沟通等多个环节实现线上化，移动终端发挥着越来越重要的作用。

讨厌的是中小学生自制力差。普通手机仅受限于亲子模式，缺乏配套的教育功能“阀门”。市场需要一款类似学习平板的教育手机。所以如果小杜进场的话，大概率会像学习平板一样跟猫画虎——。一方面对娱乐类应用进行控制和制约，另一方面对现有的教育资源进行绑定，为自己的内容寻找新的“店铺”。

任何产品想要涉足教育行业，都需要面临三个考量：to G（教育部门）、to B（学校）、to C（家长和学生）。在这方面，五子棋（包括小天才手表）是小杜绕不开的巨人。

不管之前的学习机、点读机，还是构建小学生社交的小天才手表，这些产品大多是工具类产品，不涉及G端。尤其是小天才手表，仅靠通话和社交，到2020年就能实现2000万台的累计销量。

不过值得注意的是，小天才Z系列硬件首次搭载高通骁龙可穿戴芯片，软件搭载安卓7.1系统后，产品开始解锁应用和内容市场。这时候智能手表的缺点开始凸显，——需要其他设备来支持庞大的应用和内容扩展。

有意思的是，依靠儿童保护等功能性应用，小度已经悄悄触动了“小天才”，所以一款手机的推出应该意味着先有鸡还是先有蛋。从教育硬件市场来看，大部分硬件过于厚重，真正涉足移动端的只有智能手表和平板。

与步步高相比，小度不缺内容，也不缺花哨的人工智能，缺的是用户智能和线下渠道。

一位步步高手机开发者认为，教育手机也是手机，小度线下可以向运营商借钱。有了现有的线上平台，渠道不是问题。在用户心智上，学习平板的营销和小天才手表的应用是两个触角，足以切入教育市场。

“段永平的功课都在，亮丽的外观和功能，很好地向老师和家长展示，然后把各种K12课程上架。”

上述人士分析，其教育手机/学生手机的利润将来自两个方面，一是借鉴小天才手表低配的高价，赚取硬件赚钱，小天才Z7S、OPPO Watch SE等也搭载了高通骁龙Wear 4100，前者官网售价1499元，后者仅售999元。另一种是复制学习平板的付费课程，赚内容币。

　　捋段永平的胡须

矛盾的是，在手机行业早已一片红海的情况下，容米OV却从未涉足教育手机这片沃土。

一种可能是普通手机的价值主要在产品和生态，而教育手机的利润来源是产品+内容。融米OV主要以手机为主，在硬件方面横向扩展，在生产力工具或家庭娱乐方面做文章。教育手机的价值在于产品和内容，而内容恰恰是手机厂商的短板，也是互联网公司的长板。

在教育硬件市场，科大讯飞、华为等厂商的产品大多比较重磅，比如华为IdeaHub Boad系列和教学交互终端等，目标客户主要是G端（教育部门）和B端（学校）。

各大手机厂商从未涉足，各大教育硬件厂商也未涉足，但步步高和一批从K12转型而来的厂商盘踞其中，这给了小度可乘之机。

短期缺乏有实力的对手，并不代表小杜可以高枕无忧。

手机厂商虽然内容能力有限，但可以与其他互联网公司合作切入市场。猿辅导、学而思、网易有道等拥有互联网基因的厂商也具备瓜分市场的能力。

在小度教育手机问世之前，还要看手握五子棋学习机和小天才智能手表的段永平会不会跟进。毕竟无非是抢了步步高的学习平板生意，给小甜甜做手机而已，对阿呆有点不敬。