简介：金牌在手，生意稳赢

岁末年初，我最近走访了很多企业，发现很多人都觉得发展困难，对寻找发展之路充满期待。

2023年，抖音上涌现出不少成功案例。它们分布在不同的业务场景中。有的是电商，有的专注本地生活，有的涉足商业线索和内容消费领域，但都取得了良好的业务爆发。分析背后的原因是，他们充分理解了巨擎平台“营销与运营一体化”的理念，学习并应用了新产品/组合/链接/方法，发现了新的流量机会，实现了业务增长。

那么，巨擎平台的经营理念和商业模式到底是什么呢？这些成功案例如何通过平台理念获得成长机会？他们对其他企业有何启示？本文将详细讨论它。

新的成长思维从何而来？掌握海量平台商业模式

菲利普科特勒在《营销革命4.0》中表示，传统的营销渠道不再有效。新营销必须寻找新的与消费者联系的“接触点”，研究其特点和方法，做到“以人为本”。构建新的营销框架。

要通过巨引擎平台实现更好的业务增长，必须研究平台的商业模式，了解其背后的业务运营逻辑，掌握新的营销和运营方法，结合自身业务领域的特点进行精准高效的营销。和操作。

那么，海量引擎平台的商业模式有哪些特点呢？

首先我们要明白平台的主张，就是营销与运营的深度融合，从而激发商业的新可能性、新未来。

如何理解营销与运营的深度融合？国内营销专家江南春、小马松都在著作中提到，营销的“营”首先是运营的“营”，这意味着营销永远离不开运营。它是单独存在的，每个营销人员必须时刻牢记经营理念，营销和运营必须充分协调。

Juju引擎平台倡导的“营销与运营深度融合”，强调要深入企业运营场景打造营销产品，营销与运营能力要深度协同。过去，谈论营销力主要集中在投放广告的能力，重点是提高广告效果和效率。未来，广告营销将深入运营的内容、服务、产品环节，通过原生运营，高度融合用户体验和客户价值。那么，品牌应该如何理解和践行“营销与运营深度融合”？

解释一下，我们知道很多品牌都是通过巨大的引擎投放广告来获取广告流量。但在营销与运营一体化的主张下，品牌也需要依托抖音的内容生态，打造优质短视频、开展直播、通过业务线进行运营。上战场，打造品牌形象，获得自然流量。

首先强调营销与运营的融合，意味着在流量层面，品牌不仅可以通过强大的内容能力和商品、服务等反向链接消费体验获得自然流量，还可以通过海量的引擎广告产品获得广告流量。 “双流”汇聚。肯定会产生更大价值的碰撞。未来，巨头引擎的广告流量分配中，内容和服务价值的权重将进一步提升。好的素材和内容，会有机会获得更多的自然流量。

营销与运营的深度融合还体现在场景层。商家可以结合不同商家的业务链接打造营销产品，同时在商家界面一键上线，匹配自己的商业目标，比如电商新品或者为了获取新产品。当地客流，据此制定针对性的营销方案；

在数据层，平台还将提供日趋完善的从人群、内容、产品粒度上连接营销和运营的数据产品和服务，帮助商家清晰地了解自己的业务，做出更科学、高效的营销决策。

说完平台命题，我们通过电商、本地、导购、下载四大业务场景来了解一下巨引擎平台的商业模式和特点。

营销专家马修施维茨在《场景营销》一书中表示，场景创造体验，场景吸引消费者，所以需要研究场景、拥抱场景。 Juju引擎根据不同商户的业务特点和营销需求，推出了四大业务场景的解决方案，践行营销与运营深度融合的理念，让不同的商户在Juju引擎平台上成长。

例如，在电商场景中，通过巨引擎平台提供的产品和解决方案，商家可以实现全流量拓展、全领域覆盖、全场景深入。例如聚道引擎推出的“全球推广”产品，控制全球范围内的广告和自然流量。刚刚结束的双11期间，使用全球大促产品的客户相比未使用全球大促产品的客户，直播间整体GMV增长了20%；内容场与货架市场两轮驱动，为商家提供全场营销场景；深入人、货、场、节点的全场景营销解决方案，有效帮助商家提升业务效率，实现整体业务目标。

本土商家近两年在抖音平台上发展迅速，获得了良好的增长机会。针对当地商家的营销和运营需求，结合业务环节特点，庞大引擎推出海量本地推广产品，帮助商家在营销各个阶段实现运营爆发。使用本地促销的商户数量已超过70万，直接为商户贡献的订单量已超过1亿。使用本地促销和招商广告的商户业务量是非招商广告的9倍。

基于线索的商家主要寻求在线获取营销线索。针对该领域业务的难点和痛点，聚娟引擎以营销与运营深度融合的理念，聚焦线索业务三大典型业务场景：内容、搜索、咨询。提供整套线索管理能力，让商户通过自然管理获得有效线索。同时，巨擎持续升级主导广告产品，拓展流量场景，布局贴近业务转化目标的产品，增加智能投放能力。

在内容消费场景，Juju引擎主要推动原生商业模式，让全球付费流量和自然流量协同增长。推出广告场景级自动化解决方案UBMax，全面提升流量能力；在营销科学能力方面，推出“内容供给实验”“房间”，快速捕捉行业热点，引导商家科学选择“产品”，打造优质内容，帮助内容型商家更快实现商业目标。

如何拓展业务增长空间？从四大业务场景中寻找线索

上面我们介绍了Juju引擎平台的主张、商业模式和特点。接下来，我们将结合四大业务场景中的具体案例，更深入地了解Juju引擎平台的主张和理念是如何落地的，帮助商户实现业务增长。

无论是在商学院课堂上还是在实际商业实践中，案例研究都是一种有效的学习方法。很多时候，企业距离自己想要实现的目标只有一层“窗户纸”。看看同行在做什么可以帮助打破那层“窗户纸”。

Massive Engine年底发布的《Massive Engine 99个好案例》就是很好的学习样本和案例库。能够进入案例库的商家都是经过各级层层精心挑选，具有很强的代表性。他们通过投资营销和运营以及使用主要产品实现了长期的业务增长。

以电商楚米科技为例。过去一年，出米科技遇到的最大挑战是如何通过差异化持续脱颖而出，精准有效触达核心用户，拓展私域，实现转化。基于这种诉求，住米科技并不是单纯投放广告，而是“营销与运营融为一体”。千川大量广告与抖音电商业务运营相结合，通过流量协同实现业务规模加速扩张。

例如，在营销端，住米科技利用“支付ROI”结合“直播间交易”触达大量意向用户，并持续投放巨额千川获取广告流量；同时，在业务端，重点优化内容指标，依靠达人深度种植+热点推广，有效精准提升A3人群数量；借助UGC任务+直播间运营，提升直播间互动增长和观看停留；营销与运营双向发力，流量协同，可以帮助住米科技实现“新品一经推出即爆款”，同时也积累了私域流量。

为长期经营奠定基础。

江苏大当餐饮公司是当地典型的企业案例，走上餐饮赛道。过去的一年是糖爸爸从吐司品牌向全民早餐进军的关键一年。遇到的最大挑战是如何针对目标消费群体进行精细化运营。

一方面，在营销方面，糖爸爸利用优质视频搭配“内容服务”和“内容推广”，触达更广泛的目标群体； #88 早餐节

升级商业话题，传达品牌理念；确定核心人群，使投资效益最大化；另一方面，在商业端，打造与品牌周年相关的直播主题，引发营销话题；推动整个平台最大限度引入自然流量。通过营销和运营双管齐下，以及流量协同，糖果爸爸不仅实现了广泛的触达，也让更多人爱上了品牌，成为忠实用户。

顾家家居就是线索型商家的典型。我们知道，家居行业竞争激烈，线下点成熟。拓展新业务增长压力很大。

顾家家居提出了“线上重建一个顾家家居”的目标，利用线索产品组合，广告与运营一体化，实现商机管理和经营成果的突破。营销方面，顾家家居优化直播间的人和货；稳定基本信息流形态，加快搜索流量形态；运营端，构建经销商矩阵，输出视频课程，强化经销商蓝V管理能力；同时，通过首页云商店系统构建蓝V架构，实现数据实时管理和引导回传；连接线索管理和顾家CRM系统，探索家居行业线索后环节转换逻辑。最终，线索规模大幅提升，带动顾家线下收入增幅达到数百亿。

乐牛游戏是内容下载型商家的典型案例。过去，此类商家的主要策略是购买流量、投放广告、吸引下载。但随着行业的变化，单一的采购模式很难满足企业的需求。借助庞大的引擎平台，乐牛游戏将单一购买模式转变为流量+内容的立体营销模式，即整合营销与运营深度，不断研究用好专家，产出高品质产品。 -直播、短视频等优质内容。通过运营获取流量，以更加立体的方式实现商业目标。

乐牛游戏旗下有一款经典仙侠手游《——九灵神界》，已经上线三年多了。为了突破纯粹的购买方式，经过与巨头引擎团队的深入沟通，我们采用了“大师矩阵+原生直播”的组合策略，首先依靠匹配专家突破心智圈，然后精选数据优秀的专家视频作为原生广告素材，放大内容影响力，获取更多新用户，这一波上线后曝光量过亿，部分游戏频道的销量和收入翻倍，也证明了整合营销和运营模式的价值。

如何制定长期商业计划？洞察概念、掌握方法

那么，上述这些成功案例能给其他企业带来哪些启发和借鉴呢？

我们不妨梳理一下这些成功案例，看看他们做对了什么。

他们准确把握了巨引擎平台的命题和模式，即营销与运营的深度融合，通过流量协同达到1+12的效果。

乐牛游戏的案例非常典型。从过去单一的广告购买和流量购买转变为营销和运营的双轮驱动。通过深耕内容、用好专家、做好管理、获取流量，形成立体营销。模式，取得更好的营销效果。

第二点：在准确理解并践行平台理念后，品牌还必须结合自身具体业务场景和具体营销需求，灵活运用平台提供的工具、产品和解决方案，以达到最佳的营销效果。

比如筑米科技、糖爸爸等商家不仅需要传递品牌影响力，还需要通过广告触达更广泛的人群，实现更大的GMV转化。同时，他们也希望为企业的长期运营做出贡献。积累私域流量让营销不再是“一劳永逸”。

所以面对这样的需求，我们应该灵活选择工具包。不仅要利用好“大规模本地推广”等营销手段，还要做好内容管理、短视频、直播等工作，用好人才资源。进而实现综合营销目标。

同时值得强调的是，聚道引擎平台所倡导的营销与运营一体化，将营销能力与运营能力充分协同。基于这个理念，充分融合基础设施、业务链路、数据，推动极致Native，为用户提供更好的体验……这一系列动作也是营销理念的创新和实践，为Native提供更强的支撑和空间。商人来发展他们的业务。

如今，许多企业都在抱怨发展困难、开展业务困难。其实，与其抱怨，不如创新、行动。

巨引擎平台的营销创新为企业拓展业务增长提供了巨大帮助。企业要抓住平台提供的机遇，把握营销与运营深度融合的创新理念，结合自身业务场景和禀赋特点，积极落实、做出变革，克服业务增长困难的困境。

最后，再次向各位商友推荐Juju 99 Cases官网。希望您能亲手查看和研究这些经典成功案例，找到适合自己、可以借鉴的营销和运营方法，了解平台的业务逻辑，快速实现业务突破。增长的“窗户纸”带来更好的业务。

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（文章来源：赵继成频道）