每年秋季，都是手机厂商密集发布新机的时候。

9月7，苹果发布四款iPhone14系列手机。就在苹果发布会的前一天，华为发布了Mate50系列的四款机型。虽然新机在图像、屏幕显示、抗摔性上有所提升。网上有很多用Mate50砸核桃的段子，美中不足的是华为Mate50是4G手机。想实现5G通信，靠5G手机壳。芯片也改为骁龙系列，而不是自研的麒麟芯片。

来源：华为大会

进入9月，手机厂商发布新机更加频繁。

9月26，VIVO发布折叠屏迭代新品VIVO X Fold。这款新机搭载了骁龙8处理器，弥补了之前火龙芯片的短板并将电池增加到4730mAh，支持80W有线50W无线充电。被外界称为目前堆叠最多的折叠屏手机。

9月27，小米发布了与Hello Kitty联名的手机Civi2。配置方面，这款定位女生的手机采用FHD华星光电有机发光二极管屏，支持1920Hz高频PWM调光，电池容量4500mAh，67W快充。

9月在各大厂商密集发布新机的同时，很多人都在疑惑：为什么各大手机厂商的新品都定在9月？是不是和每年9月推出新机的苹果一样？事实上，虽然看起来国产手机对苹果发起了“围剿”，但目前来看，高端手机的市场份额几乎可以说是苹果一家独大。国产高端手机能和苹果抗衡吗？

　　不止消费者在用脚投票

来自9月发布的新机，各个手机厂商发布的手机卖点都不一样。其中华为Mate50主打卫星通信，与iPhone14发布的功能基本一致。

所谓卫星通信功能，是指通过天上的通信卫星发送一些简短的求救信息。它不是一种新的黑科技，而是一种极其成熟和广泛应用的通信技术。常用于地质勘探、远洋运输、森林巡逻等特色领域和人群，通信效率低，价格非常昂贵。

不过从华为Mate50系列的市场表现来看，之前的Mate系列还是比较火热的。据产业链消息人士透露，华为Mate50系列首批备货约400万台。目前这些股票已经被自营店、网上商城、运营商、各大电商平台、企业客户等瓜分。华为正在紧急增加Mate50系列的供货，但是华为Mate50高昂的价格也让很多消费者望而却步。

消费者Nana告诉Value Planet，她认为华为Mate50的性价比不是很高。以华为Mate50昆仑夏光512G为例，其在JD.COM的售价为9999元，甚至高于iPhone14 Pro深紫色256g 8899元的售价。更重要的是，iPhone14 Pro是5G手机，但华为Mate50还是4G手机。差不多的价格，为什么不买个5G的手机呢？

VIVO X Fold延续了VIVO X Fold之前的“航天级浮翼铰链”。Vivo Fold的这款铰链包含174个零件，由液态金属锆合金、FS53航空高强度钢等6种航空级材料制成。

但相比今年4月标准VIVO发布的其他X Fold手机，其平台在JD.COM的销量和人气与排名第一的一加10 PRO存在较大差距。而且VIVO X Fold的价格甚至高于其他X Fold。消费者是否买账，恐怕这里可能需要打一个大大的问号。

来源：JD。计算机输出缩微胶片

小米Civi2这次依然主打线下市场，Hello Kitty联名高颜值轻薄机身的出色自拍效果是这款手机的主要卖点。显然，小米Civi2这次的目标用户是收入较高的年轻女性。

从市场表现来看，自小米公布Civi2以来，不到一天预约人数突破11万。虽然产品很火，但后续能带来多少实实在在的转变，还需要市场给出答案。

资料来源：JD.COM

可见，国产手机厂商对高端市场策略的重视程度各有不同，但最终这种策略的成功与否取决于消费者是否买单。销量也成为渠道关系稳定的决定性因素，但显然不是唯一因素。

多年从事手机行业研究的钱敏告诉《价值星球》，从BBK分离出来的OV，早就已经和渠道合作伙伴建立了交叉持股关系，利用高额返利制度来控制和刺激整个销售链条。基本市场相对稳定。

近年来，虽然OV的线下渠道受到了小米、荣耀、华为的冲击，但实际上更多的是下游渠道被挖走，并没有从根本上动摇OV的线下渠道业务。而且小米和荣耀的很多线下开发模式，其实都是从好友OV那里借鉴来的。

比如独立后，荣耀收购荣耀股东，包括30多家荣耀代理商和经销商，包括一些有实力的渠道商如Suning.cn尹田通信、北京宋濂等。用交叉持股或者利益分配来完成与线下渠道的联动，利益相互捆绑。

然而，与OV相比，华为的一些线下经销商正在加速“逃离”。“华为没有手机业务可以靠其他业务自救，但是我们华为手机经销商呢？”华为经销商孙鹏无奈地说。

孙鹏接着说，这两年华为经销商日子不好过。由于华为一直未能在5G业务上有所突破，经销商只能通过销售华为其他产品来维持生计，这也造成了很多问题。“一方面，根据华为的要求，需要在当地市中心开设大型华为经销商门店，员工人数不得少于30人。但是华为其他产品的毛利率并不是很高。我们拿什么给员工发工资，交物业费，交电费？"孙鹏透露，上个月他的直接损失达到了30万。

另一方面，目前电信运营商正在大力推广5G业务。中国很多地区的运营商直接向合作伙伴下发明确规定，运营商的线下门店不得销售任何品牌的4G手机。“如果被店铺的巡查员发现，会按照每部手机2000元的标准进行考核。这相当于我们之前花了很大力气维护的与运营商的关系就此结束。”

小米手机的高端市场还是主打性价比。虽然满足了疫情冲击下消费者的需求，但实际上隐藏了很多风险。比如这种路线不会给渠道商保证旱涝保收的承诺，没有坚定的利益捆绑。产品高性价比的模式是注定的，如果长期收益低，渠道商很容易逃脱。

　　9月发布新机背后的逻辑

华为、VIVO、小米等多家手机厂商内部人士告诉《价值星球》，之所以选择在9月发布新机，其实是新机背后的供应链决定的。

在智能手机的生产过程中，由于流程和工种的不同，衍生出复杂、精密、环环相扣的合作关系链。一般来说，手机的生产流程包括：需求预测、产品设计、原材料采购、元器件采购、元器件制造、整机制造、产品包装，最后通过线下终端门店或电商平台配送给消费者。

来源：浙商证券研究所

以零部件制造为例，目前市面上的智能手机零部件大致可以分为以CPU、GPU、DRAM、显示芯片为代表的核心零部件，以连接器、散热元件、扬声器为代表的特殊零部件，以玻璃盖、塑料、封装、印刷为代表的通用零部件。

在这些组件中，手机性能的迭代与芯片开发密切相关。比如7月份出道的骁龙8，之后是小米、iQOO、realme等。都跟进发布了骁龙8的新机。如果朋友商家发布了搭载新芯片的手机，但没有跟进，说明消费者换手机的需求被朋友商家抢走了。

今年的情况好像特别“滚”。TSMC的骁龙8Gen2，即7月份出现的骁龙8芯片的升级版，将于11月中旬亮相。想必手机厂商会想尽办法抢8Gen2的首发机型。再加上去年12月骁龙的8Gen1，意味着在不到12个月的时间里，芯片完成了三次迭代，手机旗舰升级了三代。

每年9月是苹果发布新机的时间。这时候各大手机厂商都会提前完成产能布局，发布高端手机对抗苹果。

不过需要指出的是，虽然各大手机厂商发布新机的时间受到上游供应链的影响，但这并不是决定性因素。手机厂商商会根据各机型的市场情况进行调整，提高手机销量。

此前，从事OPPO手机活动策划的李林告诉《价值星球》，每年6月高考结束，一直到9月年初，都会有新生入学，为学生购机带来巨大需求，而OPPO旗下的Reno系列机型主要以学生市场为主。

所以Reno系列机型一般在6月份发布，之后会推出一系列暑期促销活动，如毕业季购机、高考生凭准考证购机优惠、新生开学季等，让Reno系列新机在短时间内迎来销量高峰。

来源：网络地图

为了让一款新机利润最大化，各大手机厂商的商家都会在新机发布前3-4个月开始和国内APP厂商谈新机预装的事情。在中国与新手机品牌合作过的涛哥告诉《价值星球》，由于新手机面对的人群不同，单个应用的预装成本也不同。

类似华为Mate这种主打商业模式的高端机型，一个APP的预装费用至少6元起，单次预装次数至少1000万。而且由于各大手机厂商都是手机app的流量入口，对手机厂商并没有很强的议价能力。即使一台新机预装10个app，这个收入对于手机厂商来说也是一笔不小的收入。

　　国产高端手机的路还很长

IDC最近公布的数据显示，今年第二季度，苹果占据了中国高端手机市场约70%的份额，其余手机厂商仅占30%。与去年第四季度相比，这一市场份额有所缩水，但未来国产手机继续开拓高端市场还有很长的路要走。

来源：IDC中国

首先，从用户忠诚度来看，苹果确实有优势。在北京做了10年手机维修的李师傅告诉《价值星球》，很多来他们店里维修手机的苹果用户都表示已经习惯了苹果系统，很难再用安卓了。如果苹果手机修不好，我会继续买新的苹果手机。其实国内买高端手机的人群是比较固定的。国产高端手机如何从苹果手中抢走这些用户？

其次，苹果在高端市场仍然占据主导地位，其核心是苹果在底层硬件能力、软件系统能力和服务能力上的优势。苹果之所以能有这个优势，是因为高溢价带来高利润，维持高R&D投入，这实际上在苹果内部形成了一个正循环。

至于国产手机，如果在R&D的投资成本过高，就意味着这些成本必须通过高出货量来平均分摊，才能维持企业现金流的正常运转。但国内高端产品的营收规模短期内难以增长。

最后，造价数万元的折叠屏手机被国产手机寄予厚望，甚至被布局为高端市场的“杀手锏”。但折叠屏手机用户嘟嘟告诉Value Planet，“我身边很少有朋友买折叠屏，几万的价格真的太高了！”然而，在使用折叠屏手机的过程中，她经常遇到体验和适应不稳定的问题

用户抱怨的背后，其实与折叠屏手机前期工作量大、成本高有关。一直偏高的价格实际上说服了很多消费者。对于国产手机来说，只有在保持自身利润平衡的情况下降低价格，优化自身体验，让折叠屏手机真正亲民，才有可能把这个市场做大。

这也注定是一场持久战，背后考验的是国产手机厂商的创新力、产品力和品牌力。

*本文基于公开资料撰写，仅供信息交流，不构成任何投资建议。