林莉在网店排了一个多月的队还是没有买到华为Mate60 Pro。

10月8日上午，林莉到华为一家专营店咨询亚传清预订的512 GB Mate60 Pro。店员告诉他，没有现货，但是如果能接受某电信运营商两年的通话套餐，可以想办法找货源，价格比官网便宜，700元。由于电信运营商的网络没有覆盖琳琳的住宅区，琳琳最终拒绝了这一计划。

近期订购华为Mate60手机的消费者中，有不少用户向深网反馈。如果他们能在华为直营店或旗舰店以低价(按照官网中的价格)在线购买Mate60 Pro手机，就像中了彩票一样。他们中的大多数人可以购买现成的手机，并附有附加条件，例如多买一副华为耳机或购买一年的碎屏保险。

“Mate 60系列、Mate 60 Pro系列、Mate 60 Pro+系列、Mate 60RS非凡大师、Mate X5系列不接受现场预约。有斑的时候，没有时间节点。”关于Deep Web什么时候有货的问题，很多华为线下授权店和直营店的店员回答。

据《王诜》透露，除了8月29日可以支付1000元定金订购Mate 60 Pro的线下用户，后期可以在华为授权店免费预约。但由于没有明确的发货日期，华为直营店和部分授权店已经取消了现场预订。

此前根据供应链消息，华为生产Mate 60 Pro的订单已经达到1500万到1700万，加上其他Mate 60系列产品，这个数字可以达到2000万。2000万部电影是什么概念？2023年第二季度中国智能手机市场出货量约6570万部(IDC数据)，2000万部的订单量意味着华为Mate 60系列产品约占第一季度国内手机总出货量的三分之一。

根据市场分析，华为Mate 60系列货源充足。为什么很难找到一家线下店？

《王诜》走访了华为部分直营店、授权店、加盟店，并与华为部分核心渠道(运营数家华为智能生活馆或旗舰店的渠道)对话，解密廉价的Mate 60成为稀缺品的原因。

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直营店、授权店没有现货有用户在社交平台分享了自己被退订金的经历：其于9月10日在华为某直营店订购了一台华为Mate 60 Pro（12GB+512GB 雅丹黑）手机，由于迟迟没有现货，已于9月底申请退了1000元的订金。

对于部分授权店有条件销售Mate 60系列产品，一位华为直营店员工向王诜解释，“或者是渠道代理商自己推出的运营策略，比如和电信运营商合作，直营店不会有条件销售华为Mate 60，现在正好缺货。”

据《深网》了解，华为自己也推出了一些“搭售方案”，比如Mate 60 Pro同心套装的推出，包括Mate 60 Pro( 12GB+512G)雅传清+虎威WATCH 4(土星棕)+虎威FreeBuds Pro3雅传清，售价1399元。

在直营店，虎威手表4(土星棕)售价2899元。

9月25日下午，华为举行秋季新品发布会，没有“手机登场”。有华为商家向王诜透露，“虽然发布会上没有提到手机，但下午华为推出了Mate 60 Pro同心套’，发布会当天18: 08正式开售。”

据“深网”了解，同心套装优先供应直营店、华为智能生活馆和部分旗舰店。有华为直营店员工向王诜透露，“他们直营店当时只分到两套Mate 60 Pro同心套装，秒卖。”

“Mate 60 Pro同心套装也是搭售方案，严禁华为拆分销售。由于同心套装的手机、手表、耳机都是同一个激活码，需要一起激活，否则会被罚款。”一位分到“Mate 60 Pro同心套装”的华为商人向深网透露。

“Mate 60 Pro同心套装在一二线城市卖得很好，在低线城市卖得不好。要保证门店不亏损甚至不盈利，就要争取给Mate 60RS非凡大师和Mate X5系列产品铺货。”华为在四线城市的渠道商向王诜透露。

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渠道商：为了生存，部分Mate60流向了二级市场

与华为旗舰店不同，Mate60系列产品缺货。如果用户愿意加价，可以在二级市场、电商平台甚至二手平台购买Mate60系列产品。

以JD.COM为例。据“深网”查询，截至10月9日下午，Mate60 pro(12GB+512GB)亚传清到手价8399元，比官网的6999元贵了1400元；Mate 60 pro+(16GB+512GB)砚黑拿到了10299元，比官网的8999元贵了1300元；非凡大师Mate 60RS (16GB+512GB)拿到了19599元的价格，比官网的11999元贵了7600元。

JD.COM部分门店Mate60系列产品价格(非华为JD.COM自营官方店，官方旗舰店缺货)。

从8月29日网上开售到现在，为什么Mate 60系列网上商城还是一票难求？对此，有数码博主透露，由于产能和供应链配件短缺或缓慢，华为Mate 60系列供货超出预期，许多供应商无法满足订单需求。

如果说产能缓慢和供应链配件是Mate 60系列一机难求的主要原因，那么线下门店缺货和二级市场溢价则有更深层次的原因。

有知情人士曾向王诜透露，“Mate 60系列备货充足，华为严控旗舰店溢价销售Mate 60系列手机。”

华为一位核心渠道商向王诜透露，“华为对Mate 60系列实行分销制度，每个月会根据渠道商的评分来分销一定的Mate 60系列手机。因为华为严格禁止卖场溢价，一些渠道商会通过一定的路径向二级市场销售部分Mate 60系列手机，以维持公司的生存。”

一些转行的手机经销商向王诜解释，“每个地方都有自己的二手手机市场，他们可以从投机商那里拿货。热门手机刚上市的时候，二级市场的供货价格肯定高于旗舰店等渠道。比如Mate X5刚上市时，二级市场溢价5000元到9000元不等。这时候授权店或者加盟店会把一部分货通过一定的渠道卖给二级市场，会有更高的利润。这时候终端消费者就只能去二级市场买手机了。”

“没有出路了。公司要生存，员工要支持。今年是做手机生意十几年来最难的一年。”多位华为商人向深网透露。

有华为核心商家给深网算了一笔账。一个700平米左右的店面，高端机和低端机利润均衡，每台手机平均利润必须在280-350元之间，才能维持店面的盈亏平衡。由于众所周知的原因，华为Mate系列和P系列前两年缺货，去年和今年上半年华为线下门店大部分处于亏损状态。

此外，为了销售眼镜、音箱、耳机等物联网产品，以及丁桥M40、雷鸟等智能产品，华为通过一系列政策向华为经销商压货。

一位华为渠道商曾向王诜透露，今年年中，华为在核心渠道商内部推出了“同事计划”，即除了按照渠道商级别分配Mate60系列外，华为智能精选产品如丁桥等达到一定比例，可按比例获得更多Mate60系列配额。

“丁桥M40、雷鸟、优畅享都是华为的智能产品。由于用户认知度低，交付时只能亏本销售。物联网系列产品不是刚需，比手机还难卖。但是，为了分销更多的Mate60系列手机，我们只能拼了。”有渠道商表示。

有华为核心商人向深网透露，“不管亏不亏，只要想和华为做生意，就要跟着华为扩张的步伐去扩张门店，陪华为一路走向光明。”

“我们已经连续亏损好几年了。今年5月1日，我们在市内的万达中心开了一家店。没有办法。即使赔钱，也要硬着头皮往前冲。否则华为就从其他城区抽调大商入驻，市场一转，就相当于把自己的市场拱手相让。”上述华为核心业务人士表示。

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二级市场：Mate60溢价或到11月

“我们都在等待华为提高Mate60系列的产能，提高月配送量。3个月后，如果华为Mate60还缺货，估计部分用户不想再等了。”一些华为渠道商告诉王诜。

据界面新闻报道，华为手机的上游供应商，包括光学、面板、结构件都在加速生产阶段。据一位消费电子行业资深供应链人士透露，华为Mate 60系列相机模组供应商深圳O-film Tech Co .，lt在过去半年里，在南昌的工厂招聘了上千名新人，增加了很多生产线。

一些数码博主也预测，Mate 60系列的供货可能会在双十一前后有所缓解，而Pro+和rs非凡大师要到年底才会有所缓解。

有二级市场经销商预测，Mate 60系列在二级市场的溢价可能会持续到11月，之后Mate 60系列手机的溢价可能会开始下降。“Mate X5出来后，Mate X3目前没有溢价，已经降到官网价了。